虎撲11月30日訊 自從梅西登陸佛羅里達(dá)以來，邁阿密國際就不再只是高管美職聯(lián)中的潛力股了，而是梅西變成了一臺(tái)商業(yè)和贏球機(jī)器。該俱樂部年收入已超過2億美元，史上使們收入并已成為聯(lián)盟中最有價(jià)值的最佳球隊(duì)。
這股熱潮背后，大量是板邁對足球一種非常具體的理解方式，以及目標(biāo)明確的阿密管理層。在俱樂部的高管設(shè)施內(nèi)，墻上用巨大的梅西字體寫著愿景和使命，以及一個(gè)概括一切的史上使們收入座右銘："夢想的自由"。敢于夢想，最佳并不斷獲勝。大量在辦公室的板邁墻上，掛著多張梅西的照片和取得的獎(jiǎng)杯。在邁阿密這樣一座多元文化交融，擁有龐大西語裔社區(qū)的城市，他們已成為任何冠軍的有力競爭者，這對于一個(gè)五年前甚至還不存在的俱樂部來說，是一項(xiàng)無法想象的里程碑。
國際邁阿密的聯(lián)合總裁哈維爾-阿森西向《每日體育報(bào)》講述了這一切，他也是讓梅西加盟的幕后推手。他已在邁阿密安定下來，但當(dāng)他用母語加泰羅尼亞語表達(dá)時(shí)，口音絲毫未變。
在擔(dān)任巴塞羅那商業(yè)總監(jiān)時(shí)，你接到了一通改變你道路的電話，是什么促使你邁出這一步來到邁阿密？
2020年底，我接到了豪爾赫-馬斯的電話，說實(shí)話，這讓我著迷。這是一家剛成立的俱樂部，而在巴薩工作了十多年后，我和我的家人很渴望這樣的挑戰(zhàn)，所以我們決定來到美國。
與豪爾赫-馬斯、何塞-馬斯以及貝克漢姆共事是怎樣的體驗(yàn)？
馬斯家族的歷史是"美國夢"的典型范例：父親從古巴移民到美國，從底層開始賣牛奶，最終成為了MasTec公司的所有者，這是一家價(jià)值約140到150億美元，擁有超過38000名員工的上市公司。俱樂部的座右銘"夢想的自由"與這種心態(tài)非常契合，豪爾赫-馬斯是天生的領(lǐng)袖，與他共事非常愉快。貝克漢姆是從球場成功轉(zhuǎn)型到辦公室的典范，貝克漢姆在隨皇家馬德里贏得聯(lián)賽冠軍后，決定前往洛杉磯銀河踢球，在這個(gè)封閉的聯(lián)賽體系中，他獲得了擁有一支球隊(duì)的權(quán)利。他決定將球隊(duì)設(shè)在邁阿密，之后，在尋找合作伙伴的過程中，他與豪爾赫-馬斯聯(lián)手。
對你來說，足球意味著什么？
我來自薩瓦德爾，但我不認(rèn)識(shí)任何支持薩瓦德爾的非本地人。然而曼聯(lián)并非如此，很多人追隨他們，這向你證明，如果想要成長，獲勝將是首要目標(biāo)。因此，對我來說，足球關(guān)乎獲勝，而為了獲勝，你在場上的球員越優(yōu)秀，你真正進(jìn)球、贏下比賽、贏得聯(lián)賽、創(chuàng)造球迷基礎(chǔ)的機(jī)會(huì)就越大，并利用球迷基礎(chǔ)創(chuàng)造資源，以便能夠?qū)⑵湓偻顿Y于優(yōu)秀球員。
這一愿景如何轉(zhuǎn)化為構(gòu)建邁阿密的具體行動(dòng)？
這是一家雄心勃勃并且沒有上限的俱樂部。正是基于如此簡單的邏輯，我們開始與豪爾赫-馬斯交談。當(dāng)我和他說"有史以來最好的球員是梅西"時(shí)，他說"那我們就去把梅西帶來"。這種愿景使得我們在僅有五年歷史的情況下，就將邁阿密置于版圖之上。豪爾赫在這一點(diǎn)上說過："我希望當(dāng)人們在美國想到足球時(shí)，就會(huì)想到邁阿密。" 嗯，我相信他已經(jīng)做到了。
你認(rèn)為歐洲足球和美國足球的主要區(qū)別是什么？
巴塞羅那足球俱樂部成立于1899年，它是在西班牙聯(lián)賽和西班牙皇家足球聯(lián)合會(huì)之前成立的。因此，是俱樂部創(chuàng)建了機(jī)構(gòu)。在這里則相反，是機(jī)構(gòu)授權(quán)俱樂部參賽。此外，MLS是一個(gè)封閉的聯(lián)賽，沒有升降級(jí)。
這是否制約了商業(yè)模式？
它完全改變了競爭的性質(zhì)，也改變了球隊(duì)的價(jià)值。因?yàn)椋热缯f，購買瓦倫西亞這樣的西甲球隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)很大。誰能保證瓦倫西亞不會(huì)降級(jí)？如果瓦倫西亞降級(jí)了，俱樂部的經(jīng)濟(jì)狀況將完全不同。因此，差異是巨大的，這是一個(gè)問題。在美國，他們的各大體育聯(lián)盟運(yùn)作近乎壟斷，有工資帽和嚴(yán)格控制的收入分成，他們試圖在足球中復(fù)制這種模式，但我認(rèn)為這是一個(gè)錯(cuò)誤，因?yàn)槲艺嬲母偁帉κ质悄鞲缏?lián)賽、巴西聯(lián)賽、阿根廷聯(lián)賽、英超、西甲……如果限制太多，我就無法吸引和留住頂級(jí)球員。綜上所述，管理歐洲和美國的職業(yè)俱樂部毫無可比性。
俱樂部的主要收入來源有哪些？
足球俱樂部的常規(guī)收入來源有三方面：電視轉(zhuǎn)播權(quán)、比賽日收入以及市場營銷，所有商業(yè)相關(guān)部分。這里的區(qū)別在于，聯(lián)盟決定我們都與阿迪達(dá)斯合作，并管理某些收入和隊(duì)徽權(quán)益，而歐洲俱樂部可以直接開發(fā)這些權(quán)益。在這里比歐洲有更大操作空間的是比賽日收入：由于體育文化以及擁有梅西這樣的球員，每次我們主場比賽都會(huì)獲得大量收入。我們的收入中只有2%來自轉(zhuǎn)播權(quán)，這是不正常的，不健康的。同樣一個(gè)球隊(duì)80%的收入來自轉(zhuǎn)播權(quán)也是不健康的，就像在歐洲發(fā)生或可能發(fā)生的情況一樣。
距離你們能夠啟用新球場已經(jīng)不遠(yuǎn)了，你們預(yù)計(jì)它將對俱樂部和品牌產(chǎn)生什么影響？
巨大的影響，我們名叫邁阿密國際，但目前在勞德代爾堡市比賽。希望在邁阿密市內(nèi)比賽是合乎邏輯且自然的一步。從一個(gè)臨時(shí)體育場搬到一個(gè)位于邁阿密市中心的永久性體育場至關(guān)重要。你擁有的高級(jí)座席越多，收入就越多。然后是體育場的命名權(quán)以及我們在周圍建造的一切：我們談?wù)摰牟粌H僅是一個(gè)足球場，我們談?wù)摰氖且粋€(gè)區(qū)域，包括辦公室、酒店、一個(gè)可容納近5000人的音樂廳……這意味著你每年有115到150場音樂活動(dòng)、餐飲、娛樂、向邁阿密市開放的最大公園……這將產(chǎn)生365天的日常經(jīng)濟(jì)，對俱樂部的業(yè)績和估值有非常直接的影響。從無到有，這對我們改變巨大。
未來你們希望達(dá)成哪些協(xié)議？理想的合作伙伴是怎樣的？
我們尋求超越金錢意義且有實(shí)際關(guān)聯(lián)的合作，皇家加勒比游輪就是一個(gè)例子：一家位于邁阿密的公司，而我們在機(jī)場旁邊建造體育場。我們的體育場將是你離開時(shí)看到的最后一景，也是抵達(dá)時(shí)看到的第一景。當(dāng)契合點(diǎn)如此自然時(shí)，合作伙伴關(guān)系就更牢固，不僅僅取決于球進(jìn)不進(jìn)或者梅西是否上場。
最后，如何看待俱樂部在5到10年后的發(fā)展？
我希望它成為美國足球的標(biāo)桿，一個(gè)贏球的俱樂部，在場上場下都受到尊重，擁有讓頂級(jí)球員和希望與品牌合作的公司都向往的基礎(chǔ)設(shè)施。讓球迷為他們的球隊(duì)感到驕傲，并且"夢想的自由"這一信息依然是一個(gè)現(xiàn)實(shí)。
來源：每日體育報(bào)
虎撲11月30日訊 自從梅西登陸佛羅里達(dá)以來，邁阿密國際就不再只是美職聯(lián)中的潛力股了，而是變成了一臺(tái)商業(yè)和贏球機(jī)器。該俱樂部年收入已超過2億美元，并已成為聯(lián)盟中最有價(jià)值的球隊(duì)。
這股熱潮背后，是對足球一種非常具體的理解方式，以及目標(biāo)明確的管理層。在俱樂部的設(shè)施內(nèi)，墻上用巨大的字體寫著愿景和使命，以及一個(gè)概括一切的座右銘："夢想的自由"。敢于夢想，并不斷獲勝。在辦公室的墻上，掛著多張梅西的照片和取得的獎(jiǎng)杯。在邁阿密這樣一座多元文化交融，擁有龐大西語裔社區(qū)的城市，他們已成為任何冠軍的有力競爭者，這對于一個(gè)五年前甚至還不存在的俱樂部來說，是一項(xiàng)無法想象的里程碑。
國際邁阿密的聯(lián)合總裁哈維爾-阿森西向《每日體育報(bào)》講述了這一切，他也是讓梅西加盟的幕后推手。他已在邁阿密安定下來，但當(dāng)他用母語加泰羅尼亞語表達(dá)時(shí)，口音絲毫未變。
在擔(dān)任巴塞羅那商業(yè)總監(jiān)時(shí)，你接到了一通改變你道路的電話，是什么促使你邁出這一步來到邁阿密？
2020年底，我接到了豪爾赫-馬斯的電話，說實(shí)話，這讓我著迷。這是一家剛成立的俱樂部，而在巴薩工作了十多年后，我和我的家人很渴望這樣的挑戰(zhàn)，所以我們決定來到美國。
與豪爾赫-馬斯、何塞-馬斯以及貝克漢姆共事是怎樣的體驗(yàn)？
馬斯家族的歷史是"美國夢"的典型范例：父親從古巴移民到美國，從底層開始賣牛奶，最終成為了MasTec公司的所有者，這是一家價(jià)值約140到150億美元，擁有超過38000名員工的上市公司。俱樂部的座右銘"夢想的自由"與這種心態(tài)非常契合，豪爾赫-馬斯是天生的領(lǐng)袖，與他共事非常愉快。貝克漢姆是從球場成功轉(zhuǎn)型到辦公室的典范，貝克漢姆在隨皇家馬德里贏得聯(lián)賽冠軍后，決定前往洛杉磯銀河踢球，在這個(gè)封閉的聯(lián)賽體系中，他獲得了擁有一支球隊(duì)的權(quán)利。他決定將球隊(duì)設(shè)在邁阿密，之后，在尋找合作伙伴的過程中，他與豪爾赫-馬斯聯(lián)手。
對你來說，足球意味著什么？
我來自薩瓦德爾，但我不認(rèn)識(shí)任何支持薩瓦德爾的非本地人。然而曼聯(lián)并非如此，很多人追隨他們，這向你證明，如果想要成長，獲勝將是首要目標(biāo)。因此，對我來說，足球關(guān)乎獲勝，而為了獲勝，你在場上的球員越優(yōu)秀，你真正進(jìn)球、贏下比賽、贏得聯(lián)賽、創(chuàng)造球迷基礎(chǔ)的機(jī)會(huì)就越大，并利用球迷基礎(chǔ)創(chuàng)造資源，以便能夠?qū)⑵湓偻顿Y于優(yōu)秀球員。
這一愿景如何轉(zhuǎn)化為構(gòu)建邁阿密的具體行動(dòng)？
這是一家雄心勃勃并且沒有上限的俱樂部。正是基于如此簡單的邏輯，我們開始與豪爾赫-馬斯交談。當(dāng)我和他說"有史以來最好的球員是梅西"時(shí)，他說"那我們就去把梅西帶來"。這種愿景使得我們在僅有五年歷史的情況下，就將邁阿密置于版圖之上。豪爾赫在這一點(diǎn)上說過："我希望當(dāng)人們在美國想到足球時(shí)，就會(huì)想到邁阿密。" 嗯，我相信他已經(jīng)做到了。
你認(rèn)為歐洲足球和美國足球的主要區(qū)別是什么？
巴塞羅那足球俱樂部成立于1899年，它是在西班牙聯(lián)賽和西班牙皇家足球聯(lián)合會(huì)之前成立的。因此，是俱樂部創(chuàng)建了機(jī)構(gòu)。在這里則相反，是機(jī)構(gòu)授權(quán)俱樂部參賽。此外，MLS是一個(gè)封閉的聯(lián)賽，沒有升降級(jí)。
這是否制約了商業(yè)模式？
它完全改變了競爭的性質(zhì)，也改變了球隊(duì)的價(jià)值。因?yàn)?，比如說，購買瓦倫西亞這樣的西甲球隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)很大。誰能保證瓦倫西亞不會(huì)降級(jí)？如果瓦倫西亞降級(jí)了，俱樂部的經(jīng)濟(jì)狀況將完全不同。因此，差異是巨大的，這是一個(gè)問題。在美國，他們的各大體育聯(lián)盟運(yùn)作近乎壟斷，有工資帽和嚴(yán)格控制的收入分成，他們試圖在足球中復(fù)制這種模式，但我認(rèn)為這是一個(gè)錯(cuò)誤，因?yàn)槲艺嬲母偁帉κ质悄鞲缏?lián)賽、巴西聯(lián)賽、阿根廷聯(lián)賽、英超、西甲……如果限制太多，我就無法吸引和留住頂級(jí)球員。綜上所述，管理歐洲和美國的職業(yè)俱樂部毫無可比性。
俱樂部的主要收入來源有哪些？
足球俱樂部的常規(guī)收入來源有三方面：電視轉(zhuǎn)播權(quán)、比賽日收入以及市場營銷，所有商業(yè)相關(guān)部分。這里的區(qū)別在于，聯(lián)盟決定我們都與阿迪達(dá)斯合作，并管理某些收入和隊(duì)徽權(quán)益，而歐洲俱樂部可以直接開發(fā)這些權(quán)益。在這里比歐洲有更大操作空間的是比賽日收入：由于體育文化以及擁有梅西這樣的球員，每次我們主場比賽都會(huì)獲得大量收入。我們的收入中只有2%來自轉(zhuǎn)播權(quán)，這是不正常的，不健康的。同樣一個(gè)球隊(duì)80%的收入來自轉(zhuǎn)播權(quán)也是不健康的，就像在歐洲發(fā)生或可能發(fā)生的情況一樣。
距離你們能夠啟用新球場已經(jīng)不遠(yuǎn)了，你們預(yù)計(jì)它將對俱樂部和品牌產(chǎn)生什么影響？
巨大的影響，我們名叫邁阿密國際，但目前在勞德代爾堡市比賽。希望在邁阿密市內(nèi)比賽是合乎邏輯且自然的一步。從一個(gè)臨時(shí)體育場搬到一個(gè)位于邁阿密市中心的永久性體育場至關(guān)重要。你擁有的高級(jí)座席越多，收入就越多。然后是體育場的命名權(quán)以及我們在周圍建造的一切：我們談?wù)摰牟粌H僅是一個(gè)足球場，我們談?wù)摰氖且粋€(gè)區(qū)域，包括辦公室、酒店、一個(gè)可容納近5000人的音樂廳……這意味著你每年有115到150場音樂活動(dòng)、餐飲、娛樂、向邁阿密市開放的最大公園……這將產(chǎn)生365天的日常經(jīng)濟(jì)，對俱樂部的業(yè)績和估值有非常直接的影響。從無到有，這對我們改變巨大。
未來你們希望達(dá)成哪些協(xié)議？理想的合作伙伴是怎樣的？
我們尋求超越金錢意義且有實(shí)際關(guān)聯(lián)的合作，皇家加勒比游輪就是一個(gè)例子：一家位于邁阿密的公司，而我們在機(jī)場旁邊建造體育場。我們的體育場將是你離開時(shí)看到的最后一景，也是抵達(dá)時(shí)看到的第一景。當(dāng)契合點(diǎn)如此自然時(shí)，合作伙伴關(guān)系就更牢固，不僅僅取決于球進(jìn)不進(jìn)或者梅西是否上場。
最后，如何看待俱樂部在5到10年后的發(fā)展？
我希望它成為美國足球的標(biāo)桿，一個(gè)贏球的俱樂部，在場上場下都受到尊重，擁有讓頂級(jí)球員和希望與品牌合作的公司都向往的基礎(chǔ)設(shè)施。讓球迷為他們的球隊(duì)感到驕傲，并且"夢想的自由"這一信息依然是一個(gè)現(xiàn)實(shí)。
來源：每日體育報(bào)
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